近日，新疆生产建设兵团电商产业发展现场观摩会在第十二师举办。兵团各师市商务部门人员及相关电商企业负责人实地观摩十二师九鼎电商直播中心和九鼎好物选品中心，交流十二师电商产业发展经验做法。

　　在十二师九鼎电商直播中心，主播正通过直播将新疆好物推荐给全国网友。这个直播中心建成投用，是十二师推动电商产业从“单兵突进”迈入“平台赋能”的探索实践成果。

　　2025年起，十二师以电商转型为突破口，探索出一条“国企引领、公私联动、多元赋能”的电商发展新路径。2026年上半年，实现电商零售入统数据9.34亿元，社会消费品零售总额持续向好。

　　十二师地处乌鲁木齐都市圈核心区，长期以来，社会消费品零售总额高度依赖汽车销售数据拉动，九鼎天恒基汽车城社零贡献率一度达80%左右。然而，2025年初，大众消费习惯加速向线上迁移，传统线下销售模式增长乏力。

　　只靠线下一条腿走路，已经走不稳了，必须主动求变、向新而行。

　　面对传统路径依赖、电商人才短缺、企业转型意愿不足等现实难题，十二师选择了一条最难但也最根本的路——以国企为主体，差异化定位、协同化发力，向电商新业态要增量。不追求“遍地开花”的盲目扩张，而是发挥国有企业资源优势，让新疆天恒基仓储有限公司（以下简称为“天恒基仓储公司”）、新疆九鼎文旅有限责任公司、十二师国有资产投资发展集团三大国企各展所长、错位发展，形成“1+1+1>3”的协同效应。

　　国企引领：三个“引擎”协同发力

　　在新疆九鼎农产品批发市场（以下简称为“九鼎农批市场”），每天清晨，满载着果蔬、冻品、粮油的大型货车穿梭往来。但在过去，这些交易大多停留在线下，难以形成零售数据的有效归集。

　　转机出现在2025年底。新疆九鼎商贸物流集团有限责任公司依托九鼎农批市场，上线集采集配小程序，商品覆盖果蔬、冻品、粮油等全品类8000余种，整合全疆近1000家合作供应商。通过规模化集采，帮助商户降低10%至15%的综合采购成本，构建起“总仓+城市仓+配送点”三级仓储网络，4月以来日常单日发货量超500吨。

　　与此同时，天恒基仓储公司开辟了另一条赛道。从2025年开始，企业从九个维度构建九鼎品牌，引入线上合作伙伴，打造线上线下一体化购销体系。今年4月9日，天恒基仓储公司与海尔、美的、容声、海信等一线家电品牌达成战略合作，全面入驻京东、拼多多、淘宝、天猫等主流电商平台，构建起“品牌+平台”双驱动的线上运营体系。

　　“拥抱互联网之后，贸易不受物理空间限制，而且风险可控、业务真实。”天恒基仓储公司党支部书记、董事长潘恒浩介绍，家电电商销售板块从启动到突破6800万元，仅用了不到三个月，整体电商板块实现营业收入8600万元。

　　“九鼎个惠福礼”零售电商城今年1月上线以来，已实现营收400余万元。数字商贸平台加快建设，推动2803户个体户零售数据实现线上聚合，目前，已实现零售数据汇聚8269万元，上半年有4家大个体升规纳统。

　　引育并重：让更多主体“触网”升级

　　国企领跑，并不意味“包打天下”。在十二师的电商版图上，民营力量的成长同样关键。去年以来，十二师招商团队，分赴北京、上海、浙江、山东等电商产业发达地区精准招商，重点引进一批拥有主流品牌授权、具备成熟运营能力的电商零售企业。招商的同时，同步总结推广“注册公司—获取品牌授权—当地主体销售—完成升规纳统”的标准化落地路径。今年以来，已招引落地10家电商企业。

　　“引得进、落得下、发展好”——对招引落地的电商企业，十二师坚持全程服务保障。在企业注册登记、手续跑办、办公场地协调等方面，安排专人全程代跑代办，以优质高效的服务让企业安心落户、专心发展。

　　在九鼎好物选品中心海诚和一站式购物中心，来自国内外的2000多种产品琳琅满目。“借助十二师的电商经济，我们实现了展示、零售、批发3项业务，目前，仅零售一项年销售额预计达2000万元，批发大约是零售的三倍。”新疆海诚和商贸有限公司总经理聂全有满怀信心地说。

　　平台赋能：拓展消费新场景

　　今年4月，由十二师工商联、商务局联合中亚国际经贸合作商会举办的2026中亚国际新渠道电商展，吸引中亚多国商协会代表、疆内外56家品牌方与生产商参与，联动全网头部达人200余名、私域团长及推客5万余名。依托达人资源开展5场直播带货活动，累计销售额达1500余万元。

　　5月，“溯源天山好物・助力乡村振兴”新疆优质农产品私域头部平台助农溯源行启动。活动精选3000余款涵盖农产品、乳制品、棉纺制品、酒类等领域的优质产品，邀请20余家私域头部平台参与，整体销售额突破5亿元。

　　依托九鼎农批市场农副产品资源优势，十二师打造“九鼎好物选品中心”；依托恒汇机电城优势建成海尔、创维等品牌电商线下展示店，形成“线上销售+线下展示”融合发展格局。同时推动职业技能培训与电商发展相结合，开设电子商务师培训班，课程涵盖电商政策法规、网上开店运营等核心板块。依托自贸试验区政策优势，跨境电商查验中心也已建成投用。

　　制度创新：让“数据”变“增量”

　　电商业务模式特殊，零售数据如何准确归集、顺利入统，是各地普遍面临的难题。

　　十二师的破题思路是制度创新走在前头：建立电商企业升规纳统服务机制，在企业注册落地阶段即提前介入，主动宣讲升规纳统政策及入库标准，指导企业从起步阶段即按照规上企业标准规范财务制度和统计台账。在企业正式开展销售业务后及时跟进，逐企逐项对照升规条件开展现场辅导，协助完善申报资料。

　　制度创新的成效已经显现：截至目前，已成功实现8家电商企业入统，实现“达标即入统、入统即增量”。

　　与此同时，资金保障同步到位。师商务局安排电商发展资金500万元，用于平台开发及线下场景打造；师财政局安排线上电商促消费资金3000万元，采取“线上引流+实体消费”联动模式，联合天猫、京东、拼多多等电商平台发放电子消费券，助力电商企业快速放量、持续攀升。

　　2026年上半年，十二师聚焦投资审批、跨境贸易、市场监管等八大领域，创新推出“一会三函”、“保税+TIR”作业模式等19项制度创新成果，多项举措入选兵团自贸试验区典型创新案例。

　　“通过‘1+N平台’赋能和服务园区商户。”新疆九鼎商贸物流集团有限责任公司党委委员、副总经理王雪娉介绍说，“1”即一个展示中心，“N”平台是在不同领域搭建线上程序、SaaS系统、数据归集系统，用数字化转型思路赋能实体。

　　截至2026年6月底，十二师经营主体总量达35973户，同比增长14.82%，新增经营主体2521户，新设企业数量、同比增幅两项指标均居兵团第一。

　　下一步，十二师将持续深化“国企引领、公私联动、多元赋能”的电商发展模式，加快推动天山九鼎农产品整合中心建设运营，不断扩大电商业务规模，持续拓展电商新赛道，为社销零持续增长和兵团经济高质量发展贡献更大力量。（刘刚峰 高天 郜鹏举）