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瑞丽等40家内容媒体入驻 苏宁发力内容电商

2017年02月20日 11:04  来源:本站原创  字号:

  中新兵团网2月20日电  2016年,吴尊一小时直播卖了120万元的奶粉,罗辑思维依靠内容热销书、课程等商品。这些迹象都表明,优质内容在这个时代,已经具有变现的可能。传统电商时代,企业会考虑通过SEO、广告等手段争夺流量。而到了今天,能吸引用户关注和传播的优质内容,将会成为越来越重要的流量入口。为此,各大电商巨头纷纷投入巨大精力生产优质内容,吸引用户关注。让用户在浏览内容的同时,完成购买。这种新型的内容电商模式,正在悄然崛起。

  搭建内容营销矩阵 苏宁内容电商初具雏形

  在16年初,苏宁易购就开始了对内容电商的探索。苏宁头条、青春社区等内容营销产品在苏宁易购客户端上线,让消费者在看直播、分享优质帖的同时,完成购买。

  苏宁头条作为苏宁易购站内的热点烽火台,在为用户提供主题促销咨询、高品质的新品攻略、有温度的商品导购的同时,已经成为权威的经验分享及资讯社区中心。

  而青春社区,作为苏宁易购APP站内流量最大的达人内容频道,是基于PGC内容导购与用户互动的兴趣社区。去年818期间,姚晨、李娜、胡杏儿、霍思燕、杨威等明星大腕作为FBI买手,在青春社区参与了28场直播,共获得1700万次点赞。去年双十一的4场网红直播,累计吸引20.3万人观看,用户点赞次数240万,累计引导成交金额1300万。

  经过一年的尝试、探索,苏宁易购已逐步搭建起了内容营销矩阵,内容电商也初具雏形。

  提升内容质量 两条路径殊途同归

  据苏宁易购品牌相关负责人介绍,为了巩固现有内容矩阵,提升内容的质量,今年,苏宁将在内容营销上有更多举措。

  一方面,苏宁将着手大力引生产造优质内容的媒体。据悉,二月中旬,已有一大批有趣的自媒体进驻苏宁,其中重点媒体40余家,如太平洋电脑网、极果、中关村在线、瑞丽等。此外,苏宁还招募了2500多位内容创造达人,持续不断地提供吸引用户关注的优质内容。在站外,苏宁也与今日头条等APP达成深度合作。

  二月底即将推出的“开年第一抢”活动中,苏宁与中关村在线将达成深度合作,打通内容接口,深度内容定制,利用双方平台优势,整合资源,进行内容深度营销。


(图:瑞丽网等媒体入驻苏宁)

  另一方面,苏宁将完善达人直播体系,形成PGC聚合地。苏宁的直播支持的是全面的品牌氛围的定制,可以实现页面背景、主播头像、配色方案的个性化,在直播页面充分营造品牌的氛围,渲染品牌的形象。

  直播体系中原声的H5页面,对外传播毫无压力,在站外进行推广可以直接吸引用户成为粉丝。新直播后台在实现视频直播之外,还能边看边买,官方主播图文配合、用户现场活动、命令红包、弹幕、多方直播等等功能,可以满足用户各种脑洞大开的需求。


(图:苏宁易购青春社区郎酒、江小白直播)

  在今年年初的年货节期间,苏宁联合传统知名白酒品牌郎酒、时尚潮流白酒品牌江小白,在苏宁青春社区,通过直播的方式教大家如何挑选白酒,还与用户畅聊“如何拒绝劝酒”、“冰箱里的年味”等话题,实用又趣味。直播期间,美女主播通过趣味小游戏和互动提问,为用户不断送出42度郎牌特曲T6小酒、苏宁“十二星座小狮子定制版”江小白等礼品,受到用户欢迎。据统计,两场直播,共计有10万人参与讨论,点赞爆棚。

  2017年,用户的消费行为将更趋于从内容中探寻商品价值,而非单纯的比价。电商流量争夺之战,越来越趋近于优质内容之战。能否持续不断提供优质内容,将成为各大互联网巨头赢得用户的关键。

(作者:佚名 / 编辑:戚亚平)